不動産売却を成功されるための基礎知識

不動産売却を成功させるために知っておきたい基本的な考え方をご紹介します。

不動産売却における買主様とは、言わばお客様です。しかし、そのことを理解せず「自分の家を売ってあげる」といった姿勢の売主様もなかにはいらっしゃいます。もしも自分が買い手だったとして、こうした人から不動産という高い商品を購入できるでしょうか？

大切なのは、「不動産を買主様に買っていただく」という気持ちです。相手は自分の希望を叶えてくれる大切なパートナーだと考えられれば、自然と接し方も変わるでしょう。実際に、売主様と買主様の関係が深まったことで、不動産売却が成約に結びついたという例も少なくありません。

「北向きの窓」というと、一般的には日当たりの関係から敬遠されがちです。しかし、南側に庭やリビングが取れて道路から通行人の視線が気にならないという点で、間違いなくアピールポイントになりえるでしょう。

このように、物件の良さは文字だけの情報では分かりません。一見デメリットに思えることも、裏を返せば“売り”になることは多いもの。そして、それに気がつけるのはこれまで住んでいた売主様以外にいません。不動産売却の際は、物件の良さを改めて見直し、それを買主様に伝えてあげましょう。

不動産売却では、収入だけでなく支出も必要です。資金計画の際に正しい額を算出するために、費用について知っておきましょう。

不動産売却には適切なタイミングがあります。以下で、その代表的なポイントをご紹介します。

原則として、不動産は安く買い、高く売るのが理想です。しかし、不動産のプロであってもその見極めは困難であるケースが多いです。

不動産市場は過去を振り返ると、景気動向・金利動向などの変化とともに大きく変わっております。「住まいリード不動産」では、このような市場動向を見極め、最適な売却のタイミングをご提案します。

不動産売却の理由が住まいの買い替えなのであれば、買い替え先の物件のスケジュールが重要になります。とくに未完成の新築物件の場合は注意が必要です。なるべく時期を合わせ、仮住まいや二重ローンにならないよう気をつけましょう。

不動産売却によって利益が出た場合にかかる譲渡所得税ですが、これは所有期間が5年以下の場合税率が高くなります。そのほか、各種特例もあるため、不動産売却の際には税関連で損をしないか、不動産会社に相談するのがおすすめです。

不動産会社は不動産売却におけるパートナーです。どんな会社を選ぶかは非常に大切。以下では、信用できる不動産会社の選び方をご紹介します。

不動産会社にとっての利益は、売買成功時に受け取れる仲介手数料です。これは裏を返すと、不動産売買が成立しなかった場合、不動産会社はタダ働き。大きな損失となってしまうのです。

こうした事情があるため、一部の不動産会社のなかには、不動産をできるだけ早く売ろうと考えているところがあります。そのために、時間をかけて購入希望者を募れば高く売れる不動産を安く売り出す売却計画を売主様に対して持ちかけることも。
また、不動産会社は横の繋がりが非常に強い業界でもありますが、仲介手数料を買主からも受取ろうと、同業他社に物件の紹介をしない不動産会社もあります。これでは、不動産会社が自身の利益だけを優先していると言わざるをえません。

不動産会社を選ぶ際は、担当者がどれだけ売主様の立場になってくれるかをチェックしましょう。最優先にすべきは売主様の要望と利益と考えてくれて、細かな相談にも親身になって対応してくれる不動産会社を選んでください。

不動産会社ができることは決まっています。しかし、どこまで対応をしてくれるかは、不動産会社ごとに異なります。不動産売却の成功は、この“対応力”にかかっていると言っても過言ではありません。

不動案会社の対応力を見極めるポイントはいくつかあります。第一は不動産会社の社内の様子です。大切な売主様を迎え入れようという会社であれば、社内の清掃も行き届いているはず。また、入店時に明るい声であいさつをしてくれるでしょう。

一方、対応力の低い不動産会社というのは社内の雰囲気が暗く、あいさつもそこそこというケースが少なくありません。細かなポイントのように思われるかもしれませんが、スタッフのやる気というのは、こうした部分からでも判断がつくものです。

売主様にとって不動産売却は一生のうちで何度もない重要な決断でしょう。その想いに真摯に向き合ってくれるかどうかを、必ずチェックしてください。

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